家を売りに出して2ヶ月で内覧がゼロ・・・。
その家は共働きで子育ての環境を考えずに購入した家でした。
しかし、子供ができて環境がガラリと変わったため、子育てができる充実した環境に移りたいと思っていたところ、とても素晴らしい物件を見つけました。
そこで、知り合いが1ヶ月でマンションを売却できたと話していた小さな不動産屋さんを紹介してもらってその家を売却することに。
子供の新学期が始まることも考えて、3月～4月には新居への引越し完了を目標にしていましたが、売却の依頼をして2ヶ月経っても内覧の申し込みは一度もなく・・・。
最初の話で3か月～4か月ぐらいで売れるのでは？という話だったので半年ぐらいみれば大丈夫かなと思っていたのですが、2ヶ月で内覧ゼロというのはさすがに焦りが出てきました。
知り合いにもう一度確認してみても、依頼した不動産屋さんとは別の不動産屋さんから連絡が入って売れたなどと言っていて、イマイチ状況が掴めません・・・。
その不動産屋さんも、こちらから連絡するまで近況の報告などもなくだんだん不安になってきました。
このまま今の家が売れないと、3月～4月には引越しを完了させたいという時間的制約から買取業者に安く買いたたかれて、新居の住宅ローン返済を考えるとお金の不安が消えません。
「さすがにこのままの状況ではまずいっ！！」
そう思った私は、自分でも色々と情報収集することにしました。
調べてみて思ったのは、私のように家を売却に出したけどなかなか買い手が見つからないと人がとても多いことです。
・もう住んでいないのに、固定資産税を払い続けている
・週末になると、「今週も内覧の連絡なかったな～」と落ち込む
・娘夫婦に呼ばれているのに、家が売れず同居できない
・値下げをしているけどなかなか売れない
人口の減少や空き家問題でこれからは売りたくても売れない状態に入っていきます。
また、新型コロナウイルスの影響でここ数年上がり続けていた地価もすでに下落局面に入ってきています。
リーマンショックの時は2年ぐらいかけて不動産価格が暴落していったそうなので、今売れなければどんどんどんどん家の価格は下がっていくでしょう。
内覧ゼロだった家がたった1ヶ月で買い手が見つかったきっかけとは？
では、なかなか売れない家を売るためにはどうすれば良いのか？
知り合いの紹介ですし、そこまであくどいことを考えているとまでは思わなかったのですが、家が売れずに仲介の不動産業者を変更する人もいるようです。
・スムーズな連絡が取り合えない
・担当者の明らかな知識不足が見受けられる
・話をする都度言う事が変わる
通常、不動産会社に仲介を依頼する際には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」のいずれかを契約を結びますが、上記のような理由があれば契約を即時解約することも可能なんだとか。
ただ、仲介業者が中途解約に応じてくれないケースもあるので一般的には契約期間（最長3か月）が満了したタイミングで変更するのがいいようです。
で、「もし、専任媒介契約だったらどうしよう・・・」と思っていたんです。でもどんな媒介契約でも契約書を交わすのが普通みたいなのですが、私がその不動産会社にお願いした時にそもそも契約のようなものを交わした覚えがなかったんです！
新たに契約した不動産業者の担当書にアドバイスをもらって電話でのやり取りで仲介業者の変更の旨を伝えたのですがすんなりと受け入れてくださいました。
今でも何だったのか？わからないのですが、地域の小さな不動産会社だったのでその辺がアバウトだったのかな？と思います。
自分の状況を照らし合わせてみると、依頼した不動産会社に不満と言いますか、不安を感じていたのでまずは不動産会社を変える方向で一括査定を行いました。
一括査定をしてくれる無料サービスはたくさんありますが、今回はとにかく早く売りたかったのと、調べてみると一括査定ツールでも特徴が少し異なるので2つのサイトを利用しました。
最初に使ったサイトは最もポピュラーな一括査定ツールで、提携業者も多かったのですが、後で調べたら賃貸に出した場合の賃貸査定も出してくれる一括査定ツールも見つけたのでそちらでも査定を依頼しました。
最悪売れなかった場合は賃貸もアリかな？なんて思ったので。
机上査定で9社ほどの査定が届き、大体の相場観がわかったのですが現在売りに出している価格よりも高い査定額の不動産会社もありました！
賃貸査定も届いたのですが、一旦そちらは置いておいて売却査定の中から4社のお話を聞いてみることに。
「一番査定額の高い会社だけに相談すればいいんじゃないの？」と思われるかもしれませんが、これも調べたところによると、とりあえず査定だけ高くして専任契約をもらってから値下げさせるという不動産会社もあるようです。
で、実際に話を聞いてみると「こうも不動産会社によって違うの？」と愕然としました。
直接訪問して査定してもらった結果ももちろんですが、態度というかやる気？みたいなのが会社によって全然違ったんです。
「とにかくお願いします！」みたいな感じでグイグイくる営業マンもいれば、「あなたの選択肢の一つになれれば・・・」といった感じで提案してくる営業マンもいます。
4社のうち2社は、なるべく早く引越したいというこちらの希望だけを切り取ってとにかく安くしないとの一点張り。
最初に頼んでいた不動産屋さんがおそらく何の活動もしていなかったのではないか？と疑問に思っている私からすると、どうも納得がいきませんでした。
一方で、残りの2社は数百万程高く見積もってくれてこちらの事情もしっかり組んでくれました。
なので、より親身に相談に乗ってくれていると感じた1社と専任媒介契約をすることに。
すると、2ヶ月で内覧が1件もなかったのにたった1ヶ月で売れたんです！
しかも最初にお願いしていた不動産屋さんで売りに出した価格よりも高く！！
担当者に聞いたところによると、なんでもこれまでは「レインズ」と呼ばれる不動産業者のみが登録・利用できるポータルサイト？のようなものに登録すらされていなかったようです。
まさか不動産会社を変えただけでここまで変わるとは思いませんでした・・・。
家が売れないのは不動産会社以外にも理由はあると思いますが、私と同じように現在の不動産会社が頼りなくて不安を感じているなら、まずは不動産会社の変更を考えてみてはいかがでしょうか？
すでに一括査定ツールを利用して、不動産会社と契約している人もいると思いますが一括査定ツールによっても特徴や査定ができる業者も違ったりするのでどうしても売れない場合はもう一度査定・相談してみると思わぬ“縁”が待っているかもしれません。
実際にその担当者の方も、平均的な売却までの期間は3か月～6か月ですぐに売れたのはタイミングが良かった面もあると言っていましたが、内覧も何もなくただただ不安になっているぐらいなら、積極的に査定依頼や情報収集をしてみるといい結果になると思います。
売却から新居への引越しなど、かなりタイトなスケジュールになってしまいましたがなんとか子供の新学期が始まる時にはギリギリ間に合いました。
最初に家を売りに出した時は、内覧の申し込みが全然来なくて週末を迎える度に不安を感じていましたが、最終的には希望通りの価格でローンも無事に完済できて、一目惚れした新居にも無事に住み替えることができて今はとても満足しています。
2ヶ月間不安を感じるだけで無駄に過ごしてしまいましたが、2ヶ月で気付けて本当に良かったです。